131 微ruan难chu1
霍广博的话让坐在他shen边的施天宇都忍不住翻了个白眼。连他都觉得自己这个兄弟有点过分了，打着让他来学习谈判经验的幌子来听这货讲故事，这合适吗？
不过霍广博显然懒得理会在场众人的脸色，自顾自的开口了：“那是在05年的时候，明珠市有一家正源商贸有限公司。有一天，这家公司的负责人突然接到了微ruan华夏公司的电话，他们认为这家正源商贸有限公司侵犯了微ruan二项ruan件的权利，包括windows系列cao2作系统，跟微ruanoffice办公ruan件。”
霍广博说dao这里，连王正宇都忍不住翻了个白眼。这货是要为父报仇么？到是微ruan那边众人还没什么反应，只是礼貌的静待着霍广博的下文。
“当时正源商贸的老总压gen就没理会微ruan的这个电话。原因很简单，他不懂这些东西，所以公司所用的电脑大bu分都是直接从联想够买的品牌机，自带windowscao2作系统跟正版办公ruan件。当然受当时条件的限制，还有一bu分员工大概七十多人是自备笔记本在公司办公的。而实际上这一bu分的员工，只是利用电脑上的聊天工ju跟客hu保持沟通而已。”
“结果当时贵公司就以这个理由将正源商贸告上了法ting。你们认为自行携带电脑在公司办公的员工这bu分属于侵权。因为这些电脑大都安装的是windows家ting版cao2作系统以及office个人版，所以只能私用。不能带到公司，否则就是侵权。并以此要求正源商贸对windows侵权赔偿85万元，针office系列ruan件赔偿63万元。总计148万元，最后你们胜诉。”
讲到这里霍广博突然话锋一转dao：“故事大概经过就是这样。不过故事讲完了，问题也来了，这里我也想请菲尔顿先生帮我解释解释，这148万元的赔偿款贵公司又是怎么计算出来的？”
随着翻译将霍广博的话基本上原封不动的翻译完成，会议室内气氛变得更加怪异。
“我觉得霍总裁的这个故事跟今天的谈判似乎没有什么关系吧？”菲尔顿开口dao。
“本来是没什么关系，不过竟然您问到了我们公司的年授权使用费用是怎么计算出来的。我也一时好奇想知dao微ruan公司的ruan件费用又是如何计算的嘛，这ting合理的，大家说对吧！而且正源商贸正好是我父亲开的公司。这个疑问困扰了我父亲很多年了，今天我帮他问问也不为过吧？”霍广博微笑着答dao。
没人去符合霍广博的话，会谈进行到这里，明显进入了僵局。
“就事论事。先生们。我们尊重贵公司的产品报价，但是这远远超过了我们的预算，我想或者我们能够各退一步，以达成共识。既然双方都认同有合作的基础，那么我相信最终我们也能够探讨出一个双方都能满意的价格来。”颇为无奈的古德曼字斟句酌dao，希望能将今天的会谈拉上正轨。
“就事论事么？那行，大家都知dao我们的华语言高级版的卖点就是能够实现一定人工智能ruan件的智能模块。而智能ruan件的意义大家都是内行，我也不多zuo阐述。微ruan公司如果能使用这款ruan件在一年内开发出属于自己的智能化cao2作系统。所能获得的利益我想绝对不仅仅只是一百亿美元，而是几百亿甚至数千亿美元。相比可能获得的收益，这么点投资算什么呢？你们不是刚在日岛投资了一百二十亿入gu森田能源么？实际上微ruan在移动智能产品上并不占优势，可你们却敢投入ju资去赌上一把，而现在在自己最擅chang的领域却不敢花钱了？这不科学！”霍广博dao。
“不能混为一谈，霍总裁。首先开发一款cao2作系统的周期谁都无法预测，更何况还是一tao全新的智能cao2作系统。其次，森田能源已经开发出了成品的燃料电池，可以在近期就用到我们的产品上，这跟贵公司仅仅只是出售一款开发工ju完全不一样。”古德曼纠正dao。
“怎么？您的意思是我们的产品比不上日岛人的电池么？”霍广博立刻回dao，只是这货明显开始讲歪理了。
“这不是一个概念，霍总裁！”古德曼没有就这个问题去跟霍广博争论，或者这zhong毫无逻辑的东西古德曼也不屑于去继续辩解。
“好了，还是我来说两句吧！”感觉到有些不耐的王正宇突然开口dao：“我们的产品要价很科学，正如刚才霍总裁说的那样，人工智能ruan件是个全新的领域，有庞大的市场，而现在只有我们的华语言高级版才能开发出类似的ruan件，所以我觉得一百亿的年使用费，已经足够能表现出我们的诚意，这个价钱没什么好谈的了。如果贵方觉得无法接受，那么今天的会谈也没有继续下去的意义了。”
“另外，说dao贵公司在日岛的投资，我也多说两句题外话。我个人认为这是笔失败的投资。据我所知，实际上微ruan才是最先开始研究移动互联的科技公司，只是当时候鲍尔默先生错估了未来发展的形式，没有给于移动互联设备给多的关注，而是将注意力都放到了新一代的cao2作系统研发上，直接导致了微ruan在这方面的发展远远落后于苹果、甚至三星。”
“不guan是收购洛基亚，还是入gu森田能源，明显贵公司正在弥补曾经犯下的错误。但是我想提醒各位的是，这并是最好的时机。错过的东西很难找的回了，还不如就像刚刚霍总裁所说的那样，把资金继续投入到自己的强项上。比如不再犹豫下定决心租用我们的华语言高级版，试试看能不能开发出下一代的智能系统就是个不错的选择！”
王正宇这番chang篇大论，当真直接戳到了鲍尔默的痛chu1。也让对面微ruan众人也开始面面相觑。
其实王正宇分析的的确没错。
错过了移动互联飞速发展期，的确是鲍尔默执掌微ruan期间最为遗憾的失误。而当初花大力气研发的vista系统，也没有受到市场的认可。
如果不是在他的领导下，微ruan始终保持着高盈利能力，或者他的支持率早就不足以让他坐在现在的位置上了。
而现在他收购森田能源，也的确是想在移动互联设备领域重新抢占先机，而他也坚信，这笔投资也终将实现他的这一目的。所以鲍尔默是非常满意自己抢在其他公司之前，跟美**方合作拿下了这单投资。微ruan近期坚ting的gu价足以证明他是正确的。
所以当王正宇当面指出这次投资会是个败笔时，鲍尔默脸色绝对不大好看。当然让他更加郁闷的是，他似乎真的遇到了特里曾经预估的情况，对方完全不打算让步。
而他这次专程前来还必须拿到华语言高级版的授权。这本就是他跟美**方合作，收购森田能源的补充协议之一。而对于微ruan本shen来说，这款拥有智能模块的高级语言也的确有重要意义。
要维持世界最大ruan件提供商的地位，始终保持技术上的领先优势是必须的。他简直不敢想象当世界已经全面进入智能ruan件时代，而微ruan却没有一款自住开发的智能ruan件会是个什么场景。他也决不能允许这zhong情况发生，
虽然微ruan已经跟谷歌以及美**方签订了秘密研发下一代人工智能的协议。但这些都还是实验室里的东西，出成果还不知dao是什么时候的事情。更别提开发出民用市场的智能ruan件了。
到时候即便微ruan新一代的移动设备能够迅速打开市场，追上甚至超越其他世界大型的厂商，比如苹果跟三星，那对微ruan来说也是得不偿失的。毕竟到目前为止，windows、office、msn这三大ruan件事业bu依旧是他们最赚钱的bu门。
甚至在之前很chang一段时间里，微ruan的移动互联事业以及家用游戏领域比如x-波x，都是依靠这三个bu门在向它们补充血ye。
所以即便鲍尔默此时已经完全没有了继续谈下去的兴致，恨不得立刻起shen走人，却也只能压下xing子，听着一个比他儿子还小的华夏人大放阙词。
“我们可以接受一百亿美元一年的使用费，但是五百个激活码对于微ruan来说太少了，我们起码需要两千个。”沉默了半晌，鲍尔默压下火气开口dao。
“两千个？”王正宇笑了笑，开口问dao：“贵公司真有这么多开发人员，据我所知微ruan所有ruan件事业bu的开发人员加起来还没有五百人，五百份应该足够用了吧？”
“我不知dao你是从哪得来的这个数据，但这明显是错误的！微ruan从事ruan件开发的高级工程师早已经超过两千人，所以两千个激活码是我们的底线！否则我们就真的没有谈下去的必要了！”鲍尔默毫不退让的说dao。
“好吧，你赢了！两千个就两千个”王正宇爽快dao。
眼见jiao易似乎已经达成，而微ruan却是花了天价获得了华语言高级版一年的使用权，正不知dao该哭还是该笑时，王正宇却又开口了：“两千个激活码没问题，但是我们也有个条件！”
霍广博的话让坐在他shen边的施天宇都忍不住翻了个白眼。连他都觉得自己这个兄弟有点过分了，打着让他来学习谈判经验的幌子来听这货讲故事，这合适吗？
不过霍广博显然懒得理会在场众人的脸色，自顾自的开口了：“那是在05年的时候，明珠市有一家正源商贸有限公司。有一天，这家公司的负责人突然接到了微ruan华夏公司的电话，他们认为这家正源商贸有限公司侵犯了微ruan二项ruan件的权利，包括windows系列cao2作系统，跟微ruanoffice办公ruan件。”
霍广博说dao这里，连王正宇都忍不住翻了个白眼。这货是要为父报仇么？到是微ruan那边众人还没什么反应，只是礼貌的静待着霍广博的下文。
“当时正源商贸的老总压gen就没理会微ruan的这个电话。原因很简单，他不懂这些东西，所以公司所用的电脑大bu分都是直接从联想够买的品牌机，自带windowscao2作系统跟正版办公ruan件。当然受当时条件的限制，还有一bu分员工大概七十多人是自备笔记本在公司办公的。而实际上这一bu分的员工，只是利用电脑上的聊天工ju跟客hu保持沟通而已。”
“结果当时贵公司就以这个理由将正源商贸告上了法ting。你们认为自行携带电脑在公司办公的员工这bu分属于侵权。因为这些电脑大都安装的是windows家ting版cao2作系统以及office个人版，所以只能私用。不能带到公司，否则就是侵权。并以此要求正源商贸对windows侵权赔偿85万元，针office系列ruan件赔偿63万元。总计148万元，最后你们胜诉。”
讲到这里霍广博突然话锋一转dao：“故事大概经过就是这样。不过故事讲完了，问题也来了，这里我也想请菲尔顿先生帮我解释解释，这148万元的赔偿款贵公司又是怎么计算出来的？”
随着翻译将霍广博的话基本上原封不动的翻译完成，会议室内气氛变得更加怪异。
“我觉得霍总裁的这个故事跟今天的谈判似乎没有什么关系吧？”菲尔顿开口dao。
“本来是没什么关系，不过竟然您问到了我们公司的年授权使用费用是怎么计算出来的。我也一时好奇想知dao微ruan公司的ruan件费用又是如何计算的嘛，这ting合理的，大家说对吧！而且正源商贸正好是我父亲开的公司。这个疑问困扰了我父亲很多年了，今天我帮他问问也不为过吧？”霍广博微笑着答dao。
没人去符合霍广博的话，会谈进行到这里，明显进入了僵局。
“就事论事。先生们。我们尊重贵公司的产品报价，但是这远远超过了我们的预算，我想或者我们能够各退一步，以达成共识。既然双方都认同有合作的基础，那么我相信最终我们也能够探讨出一个双方都能满意的价格来。”颇为无奈的古德曼字斟句酌dao，希望能将今天的会谈拉上正轨。
“就事论事么？那行，大家都知dao我们的华语言高级版的卖点就是能够实现一定人工智能ruan件的智能模块。而智能ruan件的意义大家都是内行，我也不多zuo阐述。微ruan公司如果能使用这款ruan件在一年内开发出属于自己的智能化cao2作系统。所能获得的利益我想绝对不仅仅只是一百亿美元，而是几百亿甚至数千亿美元。相比可能获得的收益，这么点投资算什么呢？你们不是刚在日岛投资了一百二十亿入gu森田能源么？实际上微ruan在移动智能产品上并不占优势，可你们却敢投入ju资去赌上一把，而现在在自己最擅chang的领域却不敢花钱了？这不科学！”霍广博dao。
“不能混为一谈，霍总裁。首先开发一款cao2作系统的周期谁都无法预测，更何况还是一tao全新的智能cao2作系统。其次，森田能源已经开发出了成品的燃料电池，可以在近期就用到我们的产品上，这跟贵公司仅仅只是出售一款开发工ju完全不一样。”古德曼纠正dao。
“怎么？您的意思是我们的产品比不上日岛人的电池么？”霍广博立刻回dao，只是这货明显开始讲歪理了。
“这不是一个概念，霍总裁！”古德曼没有就这个问题去跟霍广博争论，或者这zhong毫无逻辑的东西古德曼也不屑于去继续辩解。
“好了，还是我来说两句吧！”感觉到有些不耐的王正宇突然开口dao：“我们的产品要价很科学，正如刚才霍总裁说的那样，人工智能ruan件是个全新的领域，有庞大的市场，而现在只有我们的华语言高级版才能开发出类似的ruan件，所以我觉得一百亿的年使用费，已经足够能表现出我们的诚意，这个价钱没什么好谈的了。如果贵方觉得无法接受，那么今天的会谈也没有继续下去的意义了。”
“另外，说dao贵公司在日岛的投资，我也多说两句题外话。我个人认为这是笔失败的投资。据我所知，实际上微ruan才是最先开始研究移动互联的科技公司，只是当时候鲍尔默先生错估了未来发展的形式，没有给于移动互联设备给多的关注，而是将注意力都放到了新一代的cao2作系统研发上，直接导致了微ruan在这方面的发展远远落后于苹果、甚至三星。”
“不guan是收购洛基亚，还是入gu森田能源，明显贵公司正在弥补曾经犯下的错误。但是我想提醒各位的是，这并是最好的时机。错过的东西很难找的回了，还不如就像刚刚霍总裁所说的那样，把资金继续投入到自己的强项上。比如不再犹豫下定决心租用我们的华语言高级版，试试看能不能开发出下一代的智能系统就是个不错的选择！”
王正宇这番chang篇大论，当真直接戳到了鲍尔默的痛chu1。也让对面微ruan众人也开始面面相觑。
其实王正宇分析的的确没错。
错过了移动互联飞速发展期，的确是鲍尔默执掌微ruan期间最为遗憾的失误。而当初花大力气研发的vista系统，也没有受到市场的认可。
如果不是在他的领导下，微ruan始终保持着高盈利能力，或者他的支持率早就不足以让他坐在现在的位置上了。
而现在他收购森田能源，也的确是想在移动互联设备领域重新抢占先机，而他也坚信，这笔投资也终将实现他的这一目的。所以鲍尔默是非常满意自己抢在其他公司之前，跟美**方合作拿下了这单投资。微ruan近期坚ting的gu价足以证明他是正确的。
所以当王正宇当面指出这次投资会是个败笔时，鲍尔默脸色绝对不大好看。当然让他更加郁闷的是，他似乎真的遇到了特里曾经预估的情况，对方完全不打算让步。
而他这次专程前来还必须拿到华语言高级版的授权。这本就是他跟美**方合作，收购森田能源的补充协议之一。而对于微ruan本shen来说，这款拥有智能模块的高级语言也的确有重要意义。
要维持世界最大ruan件提供商的地位，始终保持技术上的领先优势是必须的。他简直不敢想象当世界已经全面进入智能ruan件时代，而微ruan却没有一款自住开发的智能ruan件会是个什么场景。他也决不能允许这zhong情况发生，
虽然微ruan已经跟谷歌以及美**方签订了秘密研发下一代人工智能的协议。但这些都还是实验室里的东西，出成果还不知dao是什么时候的事情。更别提开发出民用市场的智能ruan件了。
到时候即便微ruan新一代的移动设备能够迅速打开市场，追上甚至超越其他世界大型的厂商，比如苹果跟三星，那对微ruan来说也是得不偿失的。毕竟到目前为止，windows、office、msn这三大ruan件事业bu依旧是他们最赚钱的bu门。
甚至在之前很chang一段时间里，微ruan的移动互联事业以及家用游戏领域比如x-波x，都是依靠这三个bu门在向它们补充血ye。
所以即便鲍尔默此时已经完全没有了继续谈下去的兴致，恨不得立刻起shen走人，却也只能压下xing子，听着一个比他儿子还小的华夏人大放阙词。
“我们可以接受一百亿美元一年的使用费，但是五百个激活码对于微ruan来说太少了，我们起码需要两千个。”沉默了半晌，鲍尔默压下火气开口dao。
“两千个？”王正宇笑了笑，开口问dao：“贵公司真有这么多开发人员，据我所知微ruan所有ruan件事业bu的开发人员加起来还没有五百人，五百份应该足够用了吧？”
“我不知dao你是从哪得来的这个数据，但这明显是错误的！微ruan从事ruan件开发的高级工程师早已经超过两千人，所以两千个激活码是我们的底线！否则我们就真的没有谈下去的必要了！”鲍尔默毫不退让的说dao。
“好吧，你赢了！两千个就两千个”王正宇爽快dao。
眼见jiao易似乎已经达成，而微ruan却是花了天价获得了华语言高级版一年的使用权，正不知dao该哭还是该笑时，王正宇却又开口了：“两千个激活码没问题，但是我们也有个条件！”