第八百四十六章 另一zhong方式
第八百四十六章 另一zhong方式
商这一字，从字义上来看，就是两个以上的人在一起计划、讨论、商量，包han着互动的意思，所以商业行为绝不可能一个人就可以搞定，必定是从沟通开始zuo起。
雷昊稍微一想，就知dao建行对于此次汇储项目的底线就是即期价完成远期合约，毫无疑问是赔钱的，但他们赔得起，而雷霆如果这次不参与，那么可能还有下一次的机会。
只是，这一次不参与、下一次呢？下下次呢？你几次没什么参与，汇储项目就跟你没什么关系了，金rong市场化的前提是市场，你没参与，怎么形成市场，这个市场形成不了，那何必维持呢？回归到国有机构自己解决问题的状况不就可以了吗？
夏亦北明白这个事实，苏逸文也清楚，向永泽、余荣等人都了解事情的xing质，所以赚不赚钱，对雷霆来说真不是首要因素，确立合作方式、拟定双方在持续合作中的地位，却是必须zuo到的事情。
我不看重利run，但我必须争取利run，这就是事情诡异的地方所在。
现在是12月上旬，距离储备guan理司要求的jiao易日期还有接近4个月的时间，不过越早确定合约，对接手项目的机构来说，就拥有越多的时间去cao2作。
xi纳200亿泰铢的泰国国债，看起来就是几个亿美金的tou寸，但泰国国债的结构却摆在那里。
中资从十几年前占据泰国国债中的14%的比例，降低到目前的接近10%，这还是ba洛亲华军政府上台之后，才慢慢提升起来的数字，在这个几百亿美元的市场里面，很多债券是不liu动的，你要xi纳接近6亿美元的筹码，肯定需要一些时间。
雷昊明面上是把事情jiao给了夏亦北，但实际上，夏亦北每时每刻都在报告最新进展，而他也一直没放过，适时还会表lou自己的态度。
沪市，建行也来了个完整的工作组，作为一个为了加强国家基本建设资金而成立的银行，建行一直对相应领域拥有话语权。
就像是这一次储备guan理司的项目，建行就是四大行最适合接手的主ti，因为里面涉及到的很多是泰国基建的资金guan理，它击退了宇宙行工银，拿到相应权利。
偏偏跑出个金rong市场化…
“换个方式，把折扣债券的市场jiao给他们，要么低价、要么低份额，他们只能接受我们的指导。”沪市，建行，汇储业务bu直接占了沪市分行的一个办公室，用来和雷霆进行谈判，作为bu门一把手，赵蔚华的语气铿锵有力。
商业银行的bu门很多，有些bu门更是外人想都没想过的，例如农行就有三农业务bu、工银还有个一带一路业务bu，建行的汇储业务bu也不足为奇，赵蔚华上面可是没有分guan领导，他直接对行chang负责，因为这涉及到政治。
国有金rong机构的人，时时刻刻都要受到民营金rong机构高薪资、高收益的诱惑，即使是能坚守心里底线的人，对于收入差异也是难免有一zhong羡慕嫉妒恨的心态，当对象是雷霆的时候，这zhong情绪更加爆炸。
凭什么啊？我们guan理着世界五百强的商业银行，我们为了国家金rong稳定zuo出了贡献，然后…我们老大的薪资收入也才是同档次金rong机构一把手的二十分之一左右。
这简直离谱，中资国有金rong机构在这方面苦bi1到不行，但权力却非常大，也是造成他们歧视民营金rong机构的一zhong原因。
赵蔚华倒是不歧视雷霆，假如是在正常的证券市场，碰到雷昊之后，他不介意低tou喊一声“雷总求带”，在这zhong涉及汇储结构调整的项目里，那就不一样啦。
建行拥有丰富的经验，又“shen强ti壮”，还作弊般的站在起跑线前面，最后连裁判都是向着自己的，他们不牛气才是怪事。
“折扣债券？”雷昊得到了最新的反馈，慢慢整理一下今天的所有沟通信息，也算是知dao了对方的底线已经明确出来了。
“泰国国债里面，有多少是以贴水发行的形式？”雷昊皱了皱眉，他对这些东西没太shen印象。
原因也非常简单，比例太低。
折扣债券，就是贴水发行的债券，比如说我发行面值100元的一年期债券，但是我卖给你的时候只收95元，到期之后我给你100元，5元的差价就是利息了。
这zhong类型的债券，放在公司债等风险较高的领域内，可以说屡见不鲜，连高利都是这zhong形式就可见一斑，以一国主权为担保的债券，有多少是这zhong类型的？
“不到50亿…泰铢。”夏亦北艰难的说出了数字和单位，还补充了dao：“有一bu分是会在三个月内到期，还有一bu分会在明年陆续到期，而且泰国好像没有继续发行此类债券的意思。”
“也就是说，建行是拿一颗糖果来哄我们咯。”雷昊摇tou失笑dao：“这群混dan。”
“但我们参与进去了。”夏亦北更为看重这一点：“参与进去，就一切好说。”
“我宁愿接受即期价出售远期债券的方式，也不会拿了糖果就走人。”雷昊看着夏亦北，dao：“换一zhong方式去谈判，我们给他们一些点位的利run，用期权合约确定，美式期权！”
听了雷昊的话，夏亦北顿时心里一动，抬起tou来，看到的是雷昊明亮的眼神，他脸上ma上就lou出了笑容。
国有金rong机构的优势摆在那里，但雷霆也不是没有自己的优势，雷昊的强chu1在于对市场的把握。
假如条款全bu是死的，比如说多少钱买、多少钱卖，那么雷昊再有本事也无法翻天，要是加入了风险条款呢？
期权就是风险条款。
点说的是最小变动价格变动一次，按照泰国国债的市场规则，一个点是0。2泰铢，如果是十个，那就是2泰铢，换成美元大约是0。005一点，当然比不上赵蔚华前面的要求，但有期权啊。
你可以随时买下来，这个期权肯定也无法给出确定价位，但总归是按照市价来平权计算的，而市场是变动的，当前景向好、量能萎缩的时候，你相当于有随时拿到大量筹码的机会。
只要看准时机，执行期权之后，先买入、再卖出、后买入，利run就出现了。
最妙的是，雷昊不觉得对方会拒绝，因为国有金rong机构厉害是很厉害，但…像赵蔚华这样的人，给他一个展现自己的机会，他会怎么选择？
用死ying的条款搞定这件事，是建行整ti的胜利，但签订ju有一定弹xing的条款，然后自己再力挽狂澜，经手人妥妥就是拿到了成绩。
从机构的角度来看，雷昊的建议是不会被答应的，但办事的总归是人，这里面就有了机会。
“雷总，建行的人想跟您见一面。”夏亦北跑了过来。
雷昊也非常清楚，这就是有戏。
第八百四十六章 另一zhong方式
商这一字，从字义上来看，就是两个以上的人在一起计划、讨论、商量，包han着互动的意思，所以商业行为绝不可能一个人就可以搞定，必定是从沟通开始zuo起。
雷昊稍微一想，就知dao建行对于此次汇储项目的底线就是即期价完成远期合约，毫无疑问是赔钱的，但他们赔得起，而雷霆如果这次不参与，那么可能还有下一次的机会。
只是，这一次不参与、下一次呢？下下次呢？你几次没什么参与，汇储项目就跟你没什么关系了，金rong市场化的前提是市场，你没参与，怎么形成市场，这个市场形成不了，那何必维持呢？回归到国有机构自己解决问题的状况不就可以了吗？
夏亦北明白这个事实，苏逸文也清楚，向永泽、余荣等人都了解事情的xing质，所以赚不赚钱，对雷霆来说真不是首要因素，确立合作方式、拟定双方在持续合作中的地位，却是必须zuo到的事情。
我不看重利run，但我必须争取利run，这就是事情诡异的地方所在。
现在是12月上旬，距离储备guan理司要求的jiao易日期还有接近4个月的时间，不过越早确定合约，对接手项目的机构来说，就拥有越多的时间去cao2作。
xi纳200亿泰铢的泰国国债，看起来就是几个亿美金的tou寸，但泰国国债的结构却摆在那里。
中资从十几年前占据泰国国债中的14%的比例，降低到目前的接近10%，这还是ba洛亲华军政府上台之后，才慢慢提升起来的数字，在这个几百亿美元的市场里面，很多债券是不liu动的，你要xi纳接近6亿美元的筹码，肯定需要一些时间。
雷昊明面上是把事情jiao给了夏亦北，但实际上，夏亦北每时每刻都在报告最新进展，而他也一直没放过，适时还会表lou自己的态度。
沪市，建行也来了个完整的工作组，作为一个为了加强国家基本建设资金而成立的银行，建行一直对相应领域拥有话语权。
就像是这一次储备guan理司的项目，建行就是四大行最适合接手的主ti，因为里面涉及到的很多是泰国基建的资金guan理，它击退了宇宙行工银，拿到相应权利。
偏偏跑出个金rong市场化…
“换个方式，把折扣债券的市场jiao给他们，要么低价、要么低份额，他们只能接受我们的指导。”沪市，建行，汇储业务bu直接占了沪市分行的一个办公室，用来和雷霆进行谈判，作为bu门一把手，赵蔚华的语气铿锵有力。
商业银行的bu门很多，有些bu门更是外人想都没想过的，例如农行就有三农业务bu、工银还有个一带一路业务bu，建行的汇储业务bu也不足为奇，赵蔚华上面可是没有分guan领导，他直接对行chang负责，因为这涉及到政治。
国有金rong机构的人，时时刻刻都要受到民营金rong机构高薪资、高收益的诱惑，即使是能坚守心里底线的人，对于收入差异也是难免有一zhong羡慕嫉妒恨的心态，当对象是雷霆的时候，这zhong情绪更加爆炸。
凭什么啊？我们guan理着世界五百强的商业银行，我们为了国家金rong稳定zuo出了贡献，然后…我们老大的薪资收入也才是同档次金rong机构一把手的二十分之一左右。
这简直离谱，中资国有金rong机构在这方面苦bi1到不行，但权力却非常大，也是造成他们歧视民营金rong机构的一zhong原因。
赵蔚华倒是不歧视雷霆，假如是在正常的证券市场，碰到雷昊之后，他不介意低tou喊一声“雷总求带”，在这zhong涉及汇储结构调整的项目里，那就不一样啦。
建行拥有丰富的经验，又“shen强ti壮”，还作弊般的站在起跑线前面，最后连裁判都是向着自己的，他们不牛气才是怪事。
“折扣债券？”雷昊得到了最新的反馈，慢慢整理一下今天的所有沟通信息，也算是知dao了对方的底线已经明确出来了。
“泰国国债里面，有多少是以贴水发行的形式？”雷昊皱了皱眉，他对这些东西没太shen印象。
原因也非常简单，比例太低。
折扣债券，就是贴水发行的债券，比如说我发行面值100元的一年期债券，但是我卖给你的时候只收95元，到期之后我给你100元，5元的差价就是利息了。
这zhong类型的债券，放在公司债等风险较高的领域内，可以说屡见不鲜，连高利都是这zhong形式就可见一斑，以一国主权为担保的债券，有多少是这zhong类型的？
“不到50亿…泰铢。”夏亦北艰难的说出了数字和单位，还补充了dao：“有一bu分是会在三个月内到期，还有一bu分会在明年陆续到期，而且泰国好像没有继续发行此类债券的意思。”
“也就是说，建行是拿一颗糖果来哄我们咯。”雷昊摇tou失笑dao：“这群混dan。”
“但我们参与进去了。”夏亦北更为看重这一点：“参与进去，就一切好说。”
“我宁愿接受即期价出售远期债券的方式，也不会拿了糖果就走人。”雷昊看着夏亦北，dao：“换一zhong方式去谈判，我们给他们一些点位的利run，用期权合约确定，美式期权！”
听了雷昊的话，夏亦北顿时心里一动，抬起tou来，看到的是雷昊明亮的眼神，他脸上ma上就lou出了笑容。
国有金rong机构的优势摆在那里，但雷霆也不是没有自己的优势，雷昊的强chu1在于对市场的把握。
假如条款全bu是死的，比如说多少钱买、多少钱卖，那么雷昊再有本事也无法翻天，要是加入了风险条款呢？
期权就是风险条款。
点说的是最小变动价格变动一次，按照泰国国债的市场规则，一个点是0。2泰铢，如果是十个，那就是2泰铢，换成美元大约是0。005一点，当然比不上赵蔚华前面的要求，但有期权啊。
你可以随时买下来，这个期权肯定也无法给出确定价位，但总归是按照市价来平权计算的，而市场是变动的，当前景向好、量能萎缩的时候，你相当于有随时拿到大量筹码的机会。
只要看准时机，执行期权之后，先买入、再卖出、后买入，利run就出现了。
最妙的是，雷昊不觉得对方会拒绝，因为国有金rong机构厉害是很厉害，但…像赵蔚华这样的人，给他一个展现自己的机会，他会怎么选择？
用死ying的条款搞定这件事，是建行整ti的胜利，但签订ju有一定弹xing的条款，然后自己再力挽狂澜，经手人妥妥就是拿到了成绩。
从机构的角度来看，雷昊的建议是不会被答应的，但办事的总归是人，这里面就有了机会。
“雷总，建行的人想跟您见一面。”夏亦北跑了过来。
雷昊也非常清楚，这就是有戏。