：“那你告诉他，就说咱们的技术总监已经有人了，而且非常称职，如果他要应聘其他的职位，就到人事
提
简历，否则就请另谋
就吧！”等刘啸一
来，业务主
就：“刘总，事情有
不妙！”“除了这个，还有别的理由吗？”刘啸笑呵呵地看着他“否则，你再给我解释一下，说说那些地方zf多
来的报单是从哪里来的？”“我们想多赚
利
，而他们呢，一边是想大量吃
我们的货，但另一方面却不想
什么钱。”刘啸笑着看着众人“大家想一想，看有什么办法，能让他们乖乖钱把咱们的货买走！”商越一琢磨，
：“我们卖给自己zf的价格，利已经是非常薄了，如果算上日后我们行升级和维护的各
费用，其实已经不赚什么钱了，我们是为了抢占市场，才会以这个价格在国内售产品，要不是我们之前已经在国内建立了非常完善的代理渠和售后网络，我们是不敢这个价格的。但要是这些外资企业把我们的产品转销到国外去，那我们肯定是会赔的，仅是在国外建立一
售后网络，并维持这个网络正常运转，这笔费用，我们就不是我们能负担起的。”“这些公司先是
价购买我们的产品，然后再集
退货，这些其实都是他们早都商量好的，是一策略，目的是什么呢？”刘啸看着会议室里坐着的几位主“目的是给我们造成一错觉，先让我们以为自己产品很有市场，没成想最后却是白兴一场，这
大的反差，会促使我们去思考，甚至开始怀疑和否定我们的产品，而一旦我们有了这错觉，大家想一想，我们
的第一步会是什么？”“你看我象是生气吗？”刘啸笑
地看着业务主“其实我一开始就没打算卖给他们，所以才会开价那么，而他们能接受这么的价，说明他们也没打算真的订我们的产品！”此话一
，最为意外的就是商越了，她抬起
来，看着接待MM。“不行，他非要见你，他说…”MM一顿“他说他要应聘
盟的技术总监！”“那咱们就拿
一个方案吧！”刘啸说着，完了就听有人敲会议室的门“来！”“那些订了咱们产品的外资企业，除了俄罗斯的斯捷科公司，其他几个都要退订！”到嘴的鸭
却又要扑楞楞地起飞了，业务主脑的门上都急汗了。刘啸也懒得打听反病毒界的潜规则，只是笑
：“好好好，那我就可以放心地去推广了！”刘啸这0也是让上次的病毒事件整怕了，其实之后盟的所有产品，都在刘啸的要求下，设计有
染病毒时的备用或者恢复方案，但为了一步完善，刘啸还是向李易成求援了，如果能让自己的产品不被病毒染，或者染的机率大大降低，那才是最好。“他说他要应聘！”MM
。“没错，就是降价！”刘啸颔首“那大家有没有想过，他们如此费尽心机，想让我们降价，到底是为了什么？”刘啸看着业务主
“我记得你前两天还给我过一个分析，你先说说。”“啊！”这下会议室里的人全傻了，而商越的反应似乎更为激烈，她蹭一下就站了起来，看样
是准备去要会会这个杀破狼了。MM一应，走了两步，又回过
来，：“刘总，你还是去见一下吧，我怕我
不走他，他非要见你，而且自称是西毒杀破狼！”“有这事？”刘啸稍微一惊讶，随后笑了起来“太好了，我还
不得他们都退呢，你告诉他们，可以退，但
照协议，订金是不退的。”，哪个没有压箱底的东西，只是不能放在反病毒产品上罢了，否则我们就没饭吃了，你放心，这次我就把我的这些货全用在你们的产品上，保证让你满意！”
众人
，其实业务主之前担心的也是这个，这也是大家能同意刘啸那个四十万离谱价格的原因。“什么事？”刘啸问到。
“那就说下一个议题吧！”刘啸刚才笑
：“其实刚才也提到了，就是有些zf向我们下的订单的数量，远远超过了他们的实际使用数量。业务主已经调查过了，是一些外资企业向这些地方zf承诺，订单上多来的量，他们以两倍价格收购。大家看怎么办吧，是就这样卖给他们，还是拿个方案来？”“你去通知商越，叫她把这几个公司的货都停了，然后让她到会议室，咱们开个临时会议！”刘啸吩咐完，转
又了实验室，把到一半的工作一整理，就往会议室踱了过去。他现在很兴，至少这事说明西德尼说的那些话都是真的。众人不语，与其说是想不
办法，倒不如说是想不通刘啸的这个论断，太不着调了。“刘总！”业务主
瞪大了
睛，这刘啸不会是傻了吧，这订金才有几个钱，如果人家真要推订，损失的可是好几亿
金，或许还更多“咱们是不是稍微降价，再挽救一下？”“什么不妙？”这话
得刘啸一愣愣的“你说
的！”众人
，虽然想不通，但大家也认为以不变应万变是一上上之策。接待MM走到刘啸跟前“刘总，外面来了个人，非要见你！”
“啊…”业务主
有些摸不着刘啸的心思，这绕来绕去的，至于吗，痛痛快快卖去不就得了吗。不过，众人还是
照刘啸的思路，：“降价！”“算了，大家想不通也不要
，那我们就维持现状吧。价格仍然不变，他们来订货的话，我们就给订，要退我们也给退，反正我们不急，仅是国内的这几个单的利，也足够我们撑上很长一段时间了。”刘啸看众人也拿不主意，就只好先这么着了“不过我得提醒大家，千万不要慌，因为对手的招数不仅仅只有这些，只要我们降不到他们心里的理想价位，他们就还会继续折腾的，这是个心理博弈，谁能抻住，谁就能拿到最大的利益！”挂了电话，刘啸又朝实验室走去，他得设计
一擂台的方案来，全面检测产品可能存在的所有的问题。只有产品本过
，盟才算是备以小搏大的先提条件，否则就算借着这个机会盟实现了大跃，成为了业内的领导者，将来只要一问题，也会把盟摔原形来，这是刘啸所不希望看见的，而不是说他不敢去搏，有座金山摆在自己面前，不为所动的那都是傻。可刘啸懂得量力而行，否则金山没搬到，反让金山把自己压成一个残废，那就得不偿失了。照刘啸当初制定的计划，他是要稳扎稳打，一步步去搬空金山的，可现在有人非让自己一下把整个金山都搬走，那怎么办，只有积攒力量，让自己备搬起整座山的力量，让自己的产品毫无瑕疵，这就是刘啸所认为的积攒力量。“不用！”刘啸一抬手“让他们退，告诉斯捷科，他们也可以退，全退了最好！”“刘总，这不是说气话的时候！”业务主
都快急死了，刘啸怎么会这么说呢。刘啸一皱眉“那你带他去人事
就可以了！”“为了低价拿到我们的货？为了大量吃
我们的货？”业务主说的就没有前两天那么肯定了，那些zf多报订单数，他敢怀疑对方是想低价拿到更多的货，可现在是客
要退货，多饶了一个圈，他就有些搞不清虚虚实实了。众人睁大
睛看着刘啸，刘啸的这个玩笑可开得有大了，这怎么会是对方说事先商量好的呢，他们损失的订金加起来也不是小数目。忙活半天，刘啸刚
个绪，就听有人敲实验室的门，门外站着的正是业务主。业务主
抓着腮，要是这么问的话，还真的是有这个可能啊，这帮人也太狡猾了吧，差就把自己给去了。