第二十二讲 力挽狂澜
诸葛亮说服孙权联刘抗曹，无疑是他外jiao活动中jing1彩的一笔。而孙权最后zuo出决定，还是他的gen本利益所使，作为刘备集团的代言人，诸葛亮显然不可能代表孙权集团的利益。那么，是谁从gen本利益的角度为孙权进行分析，从而使孙权下定了决心联合刘备呢？敬请关注《易中天品三国》之——力挽狂澜。
诸葛亮出使东吴，充分地展示了自己杰出的外jiao才能；孙权审时度势，决定联刘抗曹。然而孙权原本是十分犹豫的，因为他降曹不是，联刘不是，守中立也不是。那么孙权为什么会zuo出这个决定呢？是诸葛亮说服了孙权，还是另有他人？如果另有他人，这个人又是用了什么办法去说服他？真正打动了孙权的，又究竟是什么呢？
厦门大学易中天教授zuo客《百家讲坛》，为您jing1彩讲述孙权决策的背后故事。《易中天品三国》之“力挽狂澜”正在播出，敬请关注。
易中天：
上一集我们讲到，孙权最后决定联合刘备对抗曹cao2，是经过了反复的思考和掂量以后zuo出的决定，而能够帮助孙权算清这笔帐的人不可能是诸葛亮，那么诸葛亮是不是没帮孙权算账？也不是，诸葛亮是帮孙权算了账的，而且诸葛亮在说服孙权的时候使用的办法也是算账。诸葛亮帮孙权算了三笔帐：第一，当断不断，反受其luan。大难临tou最忌犹豫，你不能犹豫不决，你不能狐疑观望，犹豫不决和狐疑观望的结果是“祸至无日矣”这是第一笔帐。第二笔账，诸葛亮告诉孙权，将军人多势众，刘豫州尚有余威。如果贵我两方联合起来，破cao2必矣，一定能打败曹cao2。这个账juti怎么算的我们在下一集还要讲。那么第三笔帐呢，是如果我们打败了曹cao2会怎么样呢？鼎力的形势就形成了。他的原话是：“荆吴之势强，鼎足之形成矣。”那我们就能造成一个三国鼎立，或者说三分天下的这样一个形势，这对于贵我两方来说都是十分有利的。所以说诸葛亮是算了账的。
但是这个账呢，没算完；或者说，还算得并不十分到位；或者说，这个算法它还有问题。有什么问题呢？我们看诸葛亮算的第一笔账，就是你现在不能观望狐疑，你必须在两zhong选择当中zuo出决断。那既然是这样的话，你就要把这两zhong选择的好chu1、坏chu1都把它说透了。哪两zhong选择呢？一个是对抗，一个是投降，对抗的好chu1诸葛亮把它算清楚了，投降呢？没说，如果孙权投降有好chu1，或者说孙权投降曹cao2的好chu1大于对抗曹cao2的好chu1，那么为什么不呢？这个他没讲。第二，对抗曹cao2也有两zhong结果，一zhong是打赢了，一zhong是打败了，打赢了的好chu1诸葛亮说了，是什么呢？“荆吴之势强，鼎足之形成矣。”打败了呢？打败了会怎么样呢？也没讲。这就等于跟一个人说，哥们儿，咱抢银行去，只要抢成功了一辈子都花不完这个钱！逮住了呢？他不说，警察真来逮你，他不guan，有这么帮人出主意的吗？但这个呢，不能说是诸葛亮能力和水平有问题，兵ma未动先想败局，这是任何一个军事家都懂得dao理，诸葛亮不会不懂，就是我们现在一些企业家也懂，你要zuo一笔生意你不能想我zuo成了以后我赚多少，你得想想我zuo亏了以后我赔多少。所以我的主张就是向来跟人家决策的时候你一定要朝坏chu1说，就是你这个事情zuo了以后最坏最坏的结果是什么，如果你心理上还能够承受，那你就可以拍板，撑死了我不过如此如此嘛，不过怎么样怎么样嘛，我不在乎我就干了。这个dao理他不会不懂。第二个，替人谋划要把话说透，这个dao理他也不会不懂。
那么为什么不说？因为没有办法。这个时候曹cao2的军队已经开过来了，来势汹汹，势不可挡，不联合孙权，刘备集团是死路一条。何况诸葛亮初出茅庐，寸功未立，什么火烧新野，什么火烧博望，那是罗贯中帮他烧的，这个时候就个人而言也必须立下这初出茅庐第一功；何况如果不能够说服孙权，对不起刘备的三顾茅庐啊。无论从dao义上，还是从策略上，他只能够jinjin地把孙权抓住，只能这么说。
但你说孙权他心里就不明白？这也说不过去。我都想到了这些问题，孙权想不到？孙权智商应该比我高啊，那么我们就要问，孙权他为什么不问呢？那也只能有一个结论，就是在此之前已经先有人把这个账给孙权算清楚了，孙权有了底了，不必问。那么这个人是谁呢？
＊诸葛亮的一面之词避重就轻，明显代表着刘备集团的利益，孙权不是不明白，但是他还是决定联刘抗曹，这让人觉得有点奇怪，孙权为什么如此呢？政治家在zuo决策的时候，首先是从自己集团的利益出发。而孙权集团有着和刘备集团不同的政治利益，诸葛亮代表了刘备集团的利益，他只为孙权算清了联盟帐，那么究竟是谁为孙权算清了另一笔帐，真正促使孙权zuo出决定呢？
鲁肃，为什么是鲁肃呢？因为鲁肃是江东集团政治路线和政治战略的设计师。看过《隆中对策》这一集的观众朋友们都还记得，鲁肃在建安五年的时候就有一个东吴版的“隆中对”鲁肃在这个东吴版的“隆中对”里面提出来的战略是保江东而观成败，先三分而后一统，这是他给孙权zuo的规划。这个规划包括三步：第一步，保住江东集团的既得利益，这是你的gen据地你不能丢了；第二步，夺取荆州和益州，和曹cao2划江而治；第三步，在适当的时候北伐，一统天下，称王称帝。所以鲁肃对于江东集团未来的发展是有一个成tao的这样一个想法。那正是由于这样一个原因，鲁肃才主张孙刘联盟。因为鲁肃的这个战略规划的实现有一个前提，就是荆州必须在刘表的手上，因为鲁肃的三分是孙权、刘表、曹cao2，但是刘表死了啊，刘表死，荆州不是落在刘备的手上就是落在曹cao2的手上，所以鲁肃这才急了，才亲自跑到当yang去见刘备。所以这个时候，孙权和刘备如果不能够形成联盟，诸葛亮着急，鲁肃他也着急，他甚至更着急。
那么妙在什么地方呢？历史有时候是很好玩儿的，它好玩在什么地方呢？正在这个节骨眼上，曹cao2莫名其妙地写来了一封信，帮了鲁肃的大忙。曹cao2这封信怎么写的呢？曹cao2这封信是写给孙权的，他说：“近者奉辞伐罪，旄麾南指，刘琮束手。”他说近来老夫奉皇上和朝廷的命令来讨伐那些有罪的人，老夫的军旗往南方一指，刘琮那小子就把自个儿的手捆起来了，投降了。“今治水军八十万众，方与将军会猎于吴。”现在老
诸葛亮说服孙权联刘抗曹，无疑是他外jiao活动中jing1彩的一笔。而孙权最后zuo出决定，还是他的gen本利益所使，作为刘备集团的代言人，诸葛亮显然不可能代表孙权集团的利益。那么，是谁从gen本利益的角度为孙权进行分析，从而使孙权下定了决心联合刘备呢？敬请关注《易中天品三国》之——力挽狂澜。
诸葛亮出使东吴，充分地展示了自己杰出的外jiao才能；孙权审时度势，决定联刘抗曹。然而孙权原本是十分犹豫的，因为他降曹不是，联刘不是，守中立也不是。那么孙权为什么会zuo出这个决定呢？是诸葛亮说服了孙权，还是另有他人？如果另有他人，这个人又是用了什么办法去说服他？真正打动了孙权的，又究竟是什么呢？
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上一集我们讲到，孙权最后决定联合刘备对抗曹cao2，是经过了反复的思考和掂量以后zuo出的决定，而能够帮助孙权算清这笔帐的人不可能是诸葛亮，那么诸葛亮是不是没帮孙权算账？也不是，诸葛亮是帮孙权算了账的，而且诸葛亮在说服孙权的时候使用的办法也是算账。诸葛亮帮孙权算了三笔帐：第一，当断不断，反受其luan。大难临tou最忌犹豫，你不能犹豫不决，你不能狐疑观望，犹豫不决和狐疑观望的结果是“祸至无日矣”这是第一笔帐。第二笔账，诸葛亮告诉孙权，将军人多势众，刘豫州尚有余威。如果贵我两方联合起来，破cao2必矣，一定能打败曹cao2。这个账juti怎么算的我们在下一集还要讲。那么第三笔帐呢，是如果我们打败了曹cao2会怎么样呢？鼎力的形势就形成了。他的原话是：“荆吴之势强，鼎足之形成矣。”那我们就能造成一个三国鼎立，或者说三分天下的这样一个形势，这对于贵我两方来说都是十分有利的。所以说诸葛亮是算了账的。
但是这个账呢，没算完；或者说，还算得并不十分到位；或者说，这个算法它还有问题。有什么问题呢？我们看诸葛亮算的第一笔账，就是你现在不能观望狐疑，你必须在两zhong选择当中zuo出决断。那既然是这样的话，你就要把这两zhong选择的好chu1、坏chu1都把它说透了。哪两zhong选择呢？一个是对抗，一个是投降，对抗的好chu1诸葛亮把它算清楚了，投降呢？没说，如果孙权投降有好chu1，或者说孙权投降曹cao2的好chu1大于对抗曹cao2的好chu1，那么为什么不呢？这个他没讲。第二，对抗曹cao2也有两zhong结果，一zhong是打赢了，一zhong是打败了，打赢了的好chu1诸葛亮说了，是什么呢？“荆吴之势强，鼎足之形成矣。”打败了呢？打败了会怎么样呢？也没讲。这就等于跟一个人说，哥们儿，咱抢银行去，只要抢成功了一辈子都花不完这个钱！逮住了呢？他不说，警察真来逮你，他不guan，有这么帮人出主意的吗？但这个呢，不能说是诸葛亮能力和水平有问题，兵ma未动先想败局，这是任何一个军事家都懂得dao理，诸葛亮不会不懂，就是我们现在一些企业家也懂，你要zuo一笔生意你不能想我zuo成了以后我赚多少，你得想想我zuo亏了以后我赔多少。所以我的主张就是向来跟人家决策的时候你一定要朝坏chu1说，就是你这个事情zuo了以后最坏最坏的结果是什么，如果你心理上还能够承受，那你就可以拍板，撑死了我不过如此如此嘛，不过怎么样怎么样嘛，我不在乎我就干了。这个dao理他不会不懂。第二个，替人谋划要把话说透，这个dao理他也不会不懂。
那么为什么不说？因为没有办法。这个时候曹cao2的军队已经开过来了，来势汹汹，势不可挡，不联合孙权，刘备集团是死路一条。何况诸葛亮初出茅庐，寸功未立，什么火烧新野，什么火烧博望，那是罗贯中帮他烧的，这个时候就个人而言也必须立下这初出茅庐第一功；何况如果不能够说服孙权，对不起刘备的三顾茅庐啊。无论从dao义上，还是从策略上，他只能够jinjin地把孙权抓住，只能这么说。
但你说孙权他心里就不明白？这也说不过去。我都想到了这些问题，孙权想不到？孙权智商应该比我高啊，那么我们就要问，孙权他为什么不问呢？那也只能有一个结论，就是在此之前已经先有人把这个账给孙权算清楚了，孙权有了底了，不必问。那么这个人是谁呢？
＊诸葛亮的一面之词避重就轻，明显代表着刘备集团的利益，孙权不是不明白，但是他还是决定联刘抗曹，这让人觉得有点奇怪，孙权为什么如此呢？政治家在zuo决策的时候，首先是从自己集团的利益出发。而孙权集团有着和刘备集团不同的政治利益，诸葛亮代表了刘备集团的利益，他只为孙权算清了联盟帐，那么究竟是谁为孙权算清了另一笔帐，真正促使孙权zuo出决定呢？
鲁肃，为什么是鲁肃呢？因为鲁肃是江东集团政治路线和政治战略的设计师。看过《隆中对策》这一集的观众朋友们都还记得，鲁肃在建安五年的时候就有一个东吴版的“隆中对”鲁肃在这个东吴版的“隆中对”里面提出来的战略是保江东而观成败，先三分而后一统，这是他给孙权zuo的规划。这个规划包括三步：第一步，保住江东集团的既得利益，这是你的gen据地你不能丢了；第二步，夺取荆州和益州，和曹cao2划江而治；第三步，在适当的时候北伐，一统天下，称王称帝。所以鲁肃对于江东集团未来的发展是有一个成tao的这样一个想法。那正是由于这样一个原因，鲁肃才主张孙刘联盟。因为鲁肃的这个战略规划的实现有一个前提，就是荆州必须在刘表的手上，因为鲁肃的三分是孙权、刘表、曹cao2，但是刘表死了啊，刘表死，荆州不是落在刘备的手上就是落在曹cao2的手上，所以鲁肃这才急了，才亲自跑到当yang去见刘备。所以这个时候，孙权和刘备如果不能够形成联盟，诸葛亮着急，鲁肃他也着急，他甚至更着急。
那么妙在什么地方呢？历史有时候是很好玩儿的，它好玩在什么地方呢？正在这个节骨眼上，曹cao2莫名其妙地写来了一封信，帮了鲁肃的大忙。曹cao2这封信怎么写的呢？曹cao2这封信是写给孙权的，他说：“近者奉辞伐罪，旄麾南指，刘琮束手。”他说近来老夫奉皇上和朝廷的命令来讨伐那些有罪的人，老夫的军旗往南方一指，刘琮那小子就把自个儿的手捆起来了，投降了。“今治水军八十万众，方与将军会猎于吴。”现在老