大战的
本原因同样的晚上七
钟，在办公室里的胡闹很平静的说
。于是，盖茨的在会议中心的宣战那天起，正式改变营销策略，宣布微
旗下的浏览将永久免费使用。微放弃了它独立开的封闭标准，许诺要把运用到它新版的浏览中。开拓者的免费使用营销模式在因特网上的开放
，能打赢微，这是历史的必然结果。微
现在的计划，几乎公诸在各大媒
上，它把因特网的链接的功能镶嵌到每一个微的产品中去，从到表格，如果这些都能
到的话。微将成为因特网市场上一个
有力的竞争对手。“得民心者得天下，我们拥有万维网开人员的民心，但是微
只是为更多的用
群：为基于视窗的个人电脑写程序的件人员提供件工
和平台。所以我们有什么好怕呢？的确我们没他有钱，但两年来的成绩还不能够说明我们的成绩吗？周波，你只
用心理技术
就行。天塌下来了。由我来
着胡闹柔声安
。对于员工他必须扮演上帝的角
。而对于他自己，疲累不堪的时候，还得
的支撑下去。这场仗只打了一半，他不能轻易的
，他要华丽的应付。劝英里以外的微
公司总，晚上已经是七多了，座落在青青草地中央足足有过二十栋楼的微工作大夏。在黑幕的笼罩之下，灯火透明，加上草地上各
颜的鲜
盛开，这儿既显得沉静，
丽，又落寞。很容易注意到，在微有一千多人的件工开门，过一大半的程序员坐在计算机面前目不转睛的认真工作。对于很多人来说。这已经是一天中工作的第十二个小时了。桌上的几包咖啡和后座上的睡袋表明今晚又是一个通宵，加班之夜，明晚也将会这样，还有后天大后天，也许一直到没有期限也是那样。是的。在因特网市场上，微
是一个迟来的角。这里的每个人都必须
照因特网的节奏来办事。微正在全面
击。展。
一个是
件工业界的武林至尊，
手，一个是因特再上的硅谷新秀，虽然后者有着传奇式的神话，但仍然阻止不了这场豪赌，无论谁输谁赢，都将永远改变着整个信息产业的格局。的人，儿直接与开拓者售价不菲的讯通服务
行的激烈竞争。而微
又把自己开的因特网信息服务心免费送给购买新版随后的几个星期，改变后的微
迅表现了其商战策略的改变。胡闹
觉到情况不妥。次日
上召开了
东大会。这次会议全东都席了。包括盖茨宣战除了开拓者外其余几家公司总裁。会议气氛从所未有的凝重。胡闹说
：“我们现在制胜的关键在于拿下浏览市场。微在这方面有两大优势，一是其在桌面市场的统治地位已经很巩固，一是它在银行中存下的一百个亿固定资产，这两样我们都无法媲的，但是我们的优势也已经很明显的表现来，因为浏览市场的百分之七十占有率都是属于我们的，若要保持这个优势，相信我们大家都很清楚，我们的技术展毕竟领先微至少六个月以上。这并不是我的个人分析，而是华尔街各大分析家共同得来的结论。”科学技术是第一生产力，是先
生产力的集中现和主要标志，而科技更是提我国综合国力和国际竞争力的重要保证。在很多年前，中国集中学政治课上，老师反复调这句话。胡闹仿佛看到了那个幼小的自己。举手回答了好多看起来幼稚的国问题，“这已经不是一个浏览
之战，而是一个新的电脑平台问题。开拓者在
票市场上的价值过四十亿元。为了保持这个价值，开拓者需要在因特网市场上保持绝对优势。尽开拓者的主要收
来源来自万维网服务，而不是浏览，主要的客也多为公司而不是个。人，但是输掉浏览市场对开拓者绝对是致命的。在场的人无不对胡闹的睿智分析
到惊叹，本来惊慌慌得心情一下
也平复了下来，他们都相信。只要有胡闹领导着开拓者前，到最后必然能取得胜利。媒
的震撼力是大的，微之战绩很快现在各大
条，因特网工业界无人不把这个话题津津乐的讨论着。因为微现在的举措不仅威胁到了开拓者的浏览，而且也威胁到了万维网的服务，微的浏览探索者是免费的，而在这不久前。开拓者已经把搜拨更
彩浏览定价为五十元，批价大约为三十到四十元，同时买万维网的服务启动的话。价钱就更加便宜。屿腆公司选作主要的浏览
。这两家网上服务商在全世界的用过一千万人
。在胡闹认为，微
是开拓者的最大竞争对手。但并不在媒面前成为对手已经构成了
大的威胁。而且时剪鼓励员工不能
气：“虽然微的产品是免费的，但是在过去的一段时间中，我们的市场占有率不是减少了。而增加了。”“胡哥，盖茨不
是实力还是财力都比我们雄厚，这场战，说实话，我真的很担心一向自信十足的周波因为多日来的劳累导致心理承受能力越来越差，老怀疑微会把开拓者收购了，甚至有焦躁症，无奈之下只好找到胡闹，却没想到这位比自己需要承受到一百倍压力的老板居然平静的如同湖面，不起一丝的波澜。微
日以继夜工作的成果没有让世人失望，它自行开的浏览“因特网搜索者。简称全最大的两家网上服务商国在线和其实说实际一
，这场豪赌。这场没有硝烟的战争，已经不是一个浏览的战争，而是一个新的电脑平台问题。开拓者想要越自我，就必须控制住这一个平台。很简单的打个比方：烟亦到达了一个陌生的地方，而你又迷路了钱又被偷光了。淋删优势不是在于你有一张地图能够走回属于自己的地方，而是拿起个电话打。在会议上，胡闹从每个人
中所知的远远比他得到的内消息还要多。原来微收购了一个叫鸿基的小件开公司。这家公司正在开一万维网开工。叫“前页。”微
在服务市场上咄咄
人，微直接“免费附送”的服务已经迫使开拓寿把服务价格压到了最低价两百元。虽然还没有亏了成本，但是大大的降低了利
，也直接威胁到了开拓者的营业额。但如果这样压低价钱能带来更多的顾客，它的价值也不至于跌得太惨淡。毕竟大家只是注意到了微
在普通消费者市场上赢得了国在线和吐刚这样的大客，但是胡闹却把真正的战场目标放在公司和企业中。普通消费者市场虽然能给你带来很多知名度，但是真正能捞油
的没多少。而开拓者有固定的大客，但是通用电气公司就买了十万的用席位。企业公司最终是以营利为目标，如果老是亏钱，还办企业来白养几千个员工？